Tassi Fed più alti: auto più care e margini sotto pressione
Il rialzo dei tassi negli USA rende il credito più costoso e pesa su vendite, rate e servizi finanziari in concessionaria.
La stretta della Federal Reserve si riflette subito sul mercato auto: finanziamenti e leasing diventano meno convenienti, soprattutto per chi acquista con una rata mensile al limite del budget. Nei prossimi mesi potrebbero aumentare i tempi di decisione dei clienti e la sensibilità al prezzo finale.
Per le concessionarie, l’effetto si vede anche nell’area F&I, dove si negoziano coperture e prodotti finanziari. Con il costo del denaro in salita, serve più attenzione alla gestione del margine e alla qualità dell’offerta, soprattutto su usato e vetture a prezzo medio-alto.
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